在五金產(chǎn)品銷售推廣過程中我們總會(huì)要涉及到新品牌或者新款工具的銷售。在銷售推廣伊始，客戶總是不肯接受。這是為什么呢?我們又該如何應(yīng)對呢？

新產(chǎn)品之所以不為客戶所接受，首要原因在于：客戶對你所推廣的產(chǎn)品不了解不信任，客戶持觀望或懷疑態(tài)度。任你口若懸河把你的產(chǎn)品夸上天，客戶對你的產(chǎn)品品質(zhì)以及能給他帶來的好處沒有親眼看見、沒有親身體會(huì)，他就不會(huì)相信的。說得多不如說的妙。新產(chǎn)品的推廣我們都要在誠信求實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，不能隨意夸大或隱瞞。只有客觀地宣傳、科學(xué)地推廣技術(shù)才會(huì)贏得客戶的認(rèn)可！

介紹新產(chǎn)品的十個(gè)好處不如把一個(gè)好處說透！

客戶購買你的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品一定有吸引到他的地方，這個(gè)吸引客戶的地方我們稱之為“賣點(diǎn)”，而這個(gè)賣點(diǎn)就是能深深打動(dòng)客戶心理的地方?？墒?，你是否能找到你的產(chǎn)品賣點(diǎn)呢?

相信很多的朋友看到這里會(huì)不由得嗤之以鼻。

賣點(diǎn)誰不會(huì)找?

賣點(diǎn)不就是我們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎?

我們自己的產(chǎn)品特點(diǎn)我還會(huì)不了解?

不錯(cuò)，你產(chǎn)品的特點(diǎn)是可以當(dāng)做賣點(diǎn)來操作，但是你所有的產(chǎn)品的特點(diǎn)都可以當(dāng)做賣點(diǎn)嗎?非也，所謂“賣點(diǎn)”就是在眾多特點(diǎn)里客戶最為關(guān)注和看重的那一個(gè)，而非全部！所以，你給你產(chǎn)品提煉的賣點(diǎn)必須是獨(dú)一無二的!

那么，作為一個(gè)五金人，我們應(yīng)該怎樣提煉我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢?

一、你提煉的賣點(diǎn)是用來滿足客戶需求的

客戶選擇你的產(chǎn)品是為了什么?是為了滿足他的車輛行駛需求，是為了解決他的問題。那么我們在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候就要深入展開調(diào)查：調(diào)查客戶對產(chǎn)品的哪些問題細(xì)節(jié)最重視最在意，為什么會(huì)對這些問題重視在意……圍繞這些問題結(jié)合我們產(chǎn)品深度挖掘，找出產(chǎn)品最能滿足客戶需求的一個(gè)點(diǎn)去強(qiáng)調(diào)去擴(kuò)大。

二、賣點(diǎn)可來自于產(chǎn)品特點(diǎn)

提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的最簡單的方法就是在產(chǎn)品特點(diǎn)里面找賣點(diǎn)。從耐磨、鋒利度、實(shí)用性等等眾多條條框框中去匯總?cè)ズY選。

三、五金產(chǎn)品賣點(diǎn)的獨(dú)一性

也就是說你的產(chǎn)品功能或優(yōu)點(diǎn)再多也不要啰啰嗦嗦的逐一羅列，要突出重點(diǎn)。人的注意力是短效的，注意力集中也就一兩分鐘的時(shí)間。時(shí)間緊任務(wù)重，要想在這一兩分鐘的時(shí)間內(nèi)使對自己的產(chǎn)品留下深刻的印象，就必須言簡意賅，一招制敵!

四、賣點(diǎn)最好是競品的軟肋

有句話說得好“以己之長攻其之短”，就是用自己的長處攻擊別人的短處。我們可以就對手這一點(diǎn)的缺陷緊抓不放使勁兒攻擊，直至其完敗。

五、產(chǎn)品賣點(diǎn)的隨機(jī)性

不同的五金市場、不同客戶、不同的需求……肯定對產(chǎn)品的期望也是不盡相同。所以我們不要思維形式僵硬固化，產(chǎn)品賣點(diǎn)抱住一個(gè)不放。而是應(yīng)當(dāng)從當(dāng)前市場、客戶需求、競爭對手、階段、時(shí)間段等多個(gè)角度考量，靈活機(jī)動(dòng)地提煉突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，滿足不同情況下的需要。

六、賣點(diǎn)不只限于五金產(chǎn)品，也可以是品牌和服務(wù)

我們在提煉賣點(diǎn)的時(shí)候，我們很多人都是眼睛緊盯著產(chǎn)品不放，圍繞著自己的產(chǎn)品本身搜腸刮肚的摳“賣點(diǎn)”，殊不知，這其實(shí)是個(gè)大大的誤區(qū)。有道是“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，眼睛里腦子里只有這個(gè)產(chǎn)品的話，你的思維范圍就會(huì)受到很大的限制。一個(gè)產(chǎn)品品牌的暢銷與否，除了和產(chǎn)品本身質(zhì)量好壞之外，還和宣傳、服務(wù)、政策、模式等產(chǎn)品之外的因素是否做的完善有極大關(guān)系。所以，賣點(diǎn)不只限于產(chǎn)品，也可以是你的產(chǎn)品的企業(yè)魅力、品牌感召力、你能給客戶創(chuàng)造的其他方面的價(jià)值等等。