五金產(chǎn)品從用途方面，可分為五金配件和日用品。不同的產(chǎn)品有各自的營(yíng)銷(xiāo)渠道。近年來(lái)隨著電商渠道的加入與日趨成熟，有些五金生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于林林總總的營(yíng)銷(xiāo)渠道顯得無(wú)所適從。那么，諸如專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟店、電商直銷(xiāo)等這多么的渠道，到底該進(jìn)入哪一種效果會(huì)更好呢?

五金櫥柜

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：適合中端品牌群聚經(jīng)營(yíng)

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有幾個(gè)顯著特點(diǎn)，一是市場(chǎng)的行業(yè)屬性較強(qiáng);二是群聚的商家和品牌眾多，每家都有不同面積的獨(dú)立店鋪;三是經(jīng)營(yíng)品類(lèi)完善，能滿(mǎn)足采購(gòu)商一站式采購(gòu);四是市場(chǎng)的交通便捷，客戶(hù)可以開(kāi)著車(chē)自由出入，批量運(yùn)載貨物。像深圳華南城五金市場(chǎng)、西安和鄭州華南城里的五金機(jī)電市場(chǎng)等等，就分別從品牌、品類(lèi)、價(jià)格、商家各個(gè)層面，為采購(gòu)商的對(duì)比、選擇提供了巨大空間，因此自運(yùn)營(yíng)之日起，就吸引了供求雙方進(jìn)場(chǎng)交易。一般高端品牌，都有自己固定的客戶(hù)群體和渠道，中低端品牌則很難進(jìn)入與其競(jìng)爭(zhēng)，倒是新興專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，為一切成熟品牌和成長(zhǎng)中的品牌提供了公平的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

因此，大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)于供求雙方的凝聚力顯而易見(jiàn)，它的特點(diǎn)就是“專(zhuān)業(yè)”二字，吸引的就是專(zhuān)業(yè)客商;相反一些小市場(chǎng)因?yàn)榻煌▎?wèn)題、舊城改造問(wèn)題、供應(yīng)商偏少等問(wèn)題，必然會(huì)被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產(chǎn)企業(yè)，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)配件還是成品，都應(yīng)該首選進(jìn)入專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建渠道，以點(diǎn)帶面，才能使得營(yíng)銷(xiāo)輻射得更遠(yuǎn)。

精品五金掛件

大賣(mài)場(chǎng)：適合高端消費(fèi)品牌進(jìn)入

所謂大賣(mài)場(chǎng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是上萬(wàn)種商品集中在一起銷(xiāo)售。大賣(mài)場(chǎng)店因其高端，有別于日用雜貨店、便利店、集貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)等渠道。它以零售的形式，吸引了周邊居民進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)、消費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：消費(fèi)五金選擇在品牌大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。

但隨著賣(mài)場(chǎng)租金越來(lái)越高，賣(mài)場(chǎng)不斷開(kāi)店，原材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來(lái)的是五金行業(yè)渠道的高成本。而同樣的產(chǎn)品，和諸多大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，自己最終銷(xiāo)量如何，能否達(dá)到入駐預(yù)期?況且一旦和賣(mài)場(chǎng)建立了關(guān)系，企業(yè)就免不了有了依賴(lài)，經(jīng)營(yíng)會(huì)很被動(dòng)，這些都需要五金生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真考慮和權(quán)衡。

部分門(mén)窗五金

五金智能指紋鎖

自營(yíng)店：獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品適合自營(yíng)

為了建立可控的營(yíng)銷(xiāo)渠道，近年來(lái)，越來(lái)越多的五金企業(yè)將擴(kuò)張的重心放在了自營(yíng)店的開(kāi)設(shè)與管理上。自營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)很明顯，一方面可以樹(shù)立品牌形象，自由舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度;另一方面可通過(guò)統(tǒng)一的價(jià)格體系約束各門(mén)店不良行為。通過(guò)統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，最終促進(jìn)客戶(hù)服務(wù)水平提升和銷(xiāo)量增加。

但是自營(yíng)店的經(jīng)濟(jì)、人力投入成本都非常高，這成為考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著社會(huì)物價(jià)水平提升，店面租金、員工待遇、培訓(xùn)成本都在上漲。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中，自營(yíng)店帶來(lái)的機(jī)遇和成本，倒像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，最終還是取決于商家運(yùn)營(yíng)和對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分情況。

但有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是越具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，越適合開(kāi)設(shè)自營(yíng)店。